Blog
دليل التاجر لشراء سيارة مستعملة: 6 أسئلة يجب طرحها

دليل التاجر لشراء سيارة مستعملة: 6 أسئلة يجب طرحها

اكتشف الأسئلة الأساسية لتجارة السيارات المستعملة الناجحة. احصل على عروض رائعة في eCarsTrade، شريكك الموثوق به في سوق السيارات.

لدى تجار السيارات المستعملة العديد من الخيارات للاختيار من بينها عند توفير المركبات لوكالاتهم. مع توفر العديد من الخيارات، من المهم اتخاذ خيارات حكيمة واختيار السيارات ذات الجودة المناسبة والسعر المناسب والتي تناسب العلامة التجارية لوكالتك.

لمساعدتك في اختيار الفائزين، قمنا بإعداد قائمة بسبعة أسئلة أساسية يجب عليك طرحها عند شراء السيارات المستعملة باعتبارك تاجرًا. ستساعدك هذه الأسئلة على مطابقة العرض الذي تقدمه لاحتياجات المشترين، فضلاً عن مساعدتك على تجنب التكاليف غير الضرورية والصراعات مع عملائك.

دعونا نبدأ بسؤال حول احتياجات السوق.

#1 ما نوع السيارة المستعملة التي يبحث عنها المشتري؟

باعتبارك تاجر سيارات مستعملة ذكيًا يعمل في السوق الأوروبية، فإن فهم تفضيلات المشترين هو المفتاح لاتخاذ خيارات ذكية للمخزون. دعنا نتعمق في كيفية مساعدتك في اختيار السيارات المستعملة المناسبة لوكالتك من خلال البقاء على اطلاع بسوقك .

→ اتجاهات السوق

من الضروري أن نبقي أعيننا على نبض سوق السيارات. على سبيل المثال، ضع في اعتبارك الارتفاع الأخير في الطلب على المركبات الكهربائية التي تعمل بالبطاريات. في الربع الأخير من عام 2022، ارتفعت مبيعات المركبات الكهربائية بنسبة تزيد عن 30% مقارنة بنفس الفترة في عام 2021. ويمكن أن يُعزى هذا النمو إلى عوامل مثل تقلب أسعار الغاز، وإعانات الحكومة للسيارات الكهربائية، والتقدم التكنولوجي، واحتمال فرض حظر كامل على مبيعات المركبات الجديدة التي تعمل بمحركات الاحتراق الداخلي في الاتحاد الأوروبي في المستقبل القريب.

ماذا يعني هذا بالنسبة لك؟ حسنًا، إذا كنت تتابع عن كثب الأخبار العالمية والتشريعات الأوروبية، فربما كنت لتتوقع هذا التحول وتخزن السيارات الكهربائية قبل حدوثه. إن معرفة ديناميكيات السوق يمكن أن توجه قراراتك المتعلقة بالمخزون بشكل فعال.

→ التفضيلات المحلية

تتمتع كل دولة أوروبية بتفضيلاتها الفريدة في مجال السيارات، والتي تتحكم فيها عوامل مثل شركات تصنيع السيارات المحلية وظروف القيادة المحلية. ولنأخذ إيطاليا على سبيل المثال، حيث تهيمن على السوق نماذج أصغر حجماً من العلامات التجارية المحلية مثل فيات ولانسيا . وتجعل الشوارع الإيطالية الضيقة ومواقف السيارات المحدودة من هذه السيارات الصغيرة خياراً عملياً.

وبالمثل، قد تلاحظ في منطقتك بعض الماركات والموديلات التي تحظى بشعبية كبيرة. قد يكون تحديد هذه التفضيلات المحلية منجمًا ذهبيًا لوكالتك. هل هناك مركبات معينة تهيمن على الشوارع في مدينتك؟

→ البقاء على اطلاع

للتعرف على المشترين بشكل حقيقي، ابقَ على اتصال بعالم السيارات. راقب الأحداث العالمية والتغييرات في التشريعات والاتجاهات الناشئة. بالإضافة إلى ذلك، تفاعل مع المنشورات والمنتديات والمدونات المتخصصة في السيارات. يمكن أن توفر هذه المصادر رؤى قيمة حول تفضيلات المستهلكين واتجاهات السوق الناشئة.

→ الشراء حسب الطلب

أخيرًا، هناك طريقة جيدة لمعرفة ما يحتاجه المشترون وهي الاستماع إليهم ببساطة. ففي كثير من الحالات، يكون لدى العملاء بالفعل فكرة جيدة عما يبحثون عنه في سيارة مستعملة من حيث نوع السيارة أو الأميال المقطوعة أو حتى الماركة والموديل الدقيقين. وفي هذه الحالات، يكمن مفتاح البيع الناجح في قدرتك على تسليم السيارة بالمواصفات المطلوبة في أسرع وقت ممكن.

تذكر أن فهم نوع السيارات المستعملة التي يبحث عنها المشترون يبدأ بوعي شديد بالعوامل العالمية والمحلية. من خلال البقاء على اطلاع دائم والتكيف مع تحولات السوق، ستكون مستعدًا جيدًا لتلبية احتياجات عملائك واتخاذ خيارات مستنيرة عند إضافة المركبات إلى مخزونك.

#2 هل بائع السيارة جدير بالثقة؟

عندما يتعلق الأمر بشراء السيارات المستعملة لإعادة بيعها، عليك أن تسأل نفسك ما إذا كان بإمكانك حقًا أن تثق في البائع لتسليم السيارة التي وعد بها. لماذا؟ لأنك قد تشتري سيارة دون علمك بحالة سيئة وتبيعها لعميل يتوقع منك خدمة ممتازة. وهذا خرق خطير للثقة وقد يتسبب في خسارتك لهذا العميل وإلحاق الضرر بعلامتك التجارية.

تتوفر لتجار السيارات المستعملة خيارات متعددة عندما يبحثون في السوق عن مخزونهم . وهذا يشمل:

بائعين خاصين
وكالات بيع السيارات المستعملة
منصات البيع والمزادات عبر الإنترنت

البائعون الأفراد هم الخيار الأكثر خطورة هنا لأن الأفراد الذين يبيعون سياراتهم ليس لديهم سمعة يجب الانتباه إليها ولا يمكنك حقًا السؤال حول معرفة ما إذا كان البائع يتمتع بالنزاهة.

على العكس من ذلك، من السهل التحقق من وكالات السيارات. إذا كنت تبدأ علاقة مع بائع جديد، فيمكنك دائمًا الاعتماد على تقييمات المشترين الآخرين وسمعتهم في المشهد التجاري المحلي لضمان التعامل مع مورد عالي الجودة. ومع ذلك، فإن وكالات السيارات المحلية لديها مخزون محدود وقد يكون من الصعب ترتيب إمداد ثابت من أنواع السيارات التي تريد شراءها بالضبط.

لكن التجار عبر الإنترنت لا يواجهون هذه المشكلة. فهم غالبًا ما يعملون كمجمعات، حيث يجمعون عروض السيارات المستعملة من مصادر متعددة لتزويدك بما تحتاجه بالضبط، ولا يزال لديك خيار تقييم خدمتهم من خلال التحقق من المراجعات عبر الإنترنت.

eCarsTrade هي منصة من هذا القبيل. فهي تقدم للبائعين آلاف السيارات من جميع الماركات والأنواع، بالإضافة إلى أي نطاق مسافة وسعر وحالة. كل ما عليك فعله هو استخدام شريط البحث السهل وخيارات التصفية لتضييق نطاق البحث والعثور على السيارة المثالية، والتي تأتي دائمًا مع كل البيانات التي تحتاجها لاتخاذ قرار شراء مستنير.

eCarsTrade: ابحث عن ما تحتاجه ببضع نقرات فقط

ولكن هناك المزيد. فمعظم السيارات المستعملة المعروضة تأتي أيضًا مع سجل خدمة كامل متاح بسهولة للعرض من قبل أعضاء المنصة، مما يجعل هذا المورد خيارًا آمنًا للغاية للمشترين.

شاهد متى تم صيانة السيارة وما هي أنواع الإصلاحات التي خضعت لها

تعمل منصتنا على تعزيز العلاقات مع شركات تأجير السيارات الأوروبية الرائدة، وقد خضعت كل مركبة للصيانة مع وكلاء العلامة التجارية الرسميين لها، مما يعني التحقق من كل سجل خدمة وضمان المسافة المقطوعة بالسيارة.

باعتبارك تاجر سيارات مستعملة، فأنت تعلم أن السمعة هي كل شيء في عملنا. لذا تأكد من سؤال نفسك دائمًا عما إذا كان البائعون جديرين بالثقة والتحقق من حالة السيارة لضمان تقديم أفضل صفقة ممكنة لعملائك.

#3 ما نوع الأميال التي قطعتها السيارة المستعملة؟

إن فهم المسافة المقطوعة بالسيارة المستعملة أمر بالغ الأهمية عند اتخاذ قرار الشراء. تمثل المسافة المقطوعة المسافة التي قطعتها السيارة منذ تاريخ تصنيعها، ولكنها تقدم أيضًا رؤى قيمة حول الحالة العامة للسيارة وقيمتها.

بشكل عام، غالبًا ما يعني ارتفاع عدد الأميال المقطوعة في السيارات المستعملة زيادة التآكل والتلف، مما قد يؤدي إلى ارتفاع تكاليف الصيانة. ومع ذلك، لا يوضح هذا القصة كاملة. تتمتع بعض ماركات السيارات بمتانة ملحوظة، وتوفر أداءً موثوقًا به لفترات طويلة.

من ناحية أخرى، تأتي السيارات المستعملة التي تحتوي على عداد المسافات بسعر أقل عادة. وقد تكون هذه القدرة على تحمل التكاليف جذابة للمشترين الذين يهتمون بالميزانية. فهي تسمح للمشترين الأذكياء بشراء سيارة مستعملة تعد بخدمة موثوقة بسعر معقول.

كقاعدة عامة، تميل السيارات إلى الانخفاض بنحو خمس قيمتها لكل 32000 كيلومتر يتم قطعها. مع وضع هذا الحساب في الاعتبار، يصبح من الأسهل بكثير تقدير السعر المناسب لشرائك، ولهذا السبب يجب عليك دائمًا إلقاء نظرة على عدد الأميال التي قطعتها السيارة المستعملة عند اتخاذ قرار الشراء. إذا كنت تستخدم eCarsTrade ، فهذا سهل لأن كل سيارة على الموقع لها عدد أميال مضمون معروض بشكل ملائم.

تقدم eCarsTrade سيارات بأي عدد أميال: من السيارات الجديدة تقريبًا إلى السيارات المستعملة بشكل متكرر

ومع ذلك، فإن تحديد ما يمكن اعتباره "مسافة جيدة" لسيارة مستعملة ليس بالمهمة السهلة. ورغم وجود معايير عامة، مثل توقع أن تكون السيارة التي يبلغ عمرها خمس سنوات قد قطعت مسافة تتراوح بين 80 ألف و100 ألف كيلومتر، فإن هذه الأرقام قد لا تنطبق دائمًا.

تُستخدم السيارات المختلفة بطرق مختلفة. على سبيل المثال، غالبًا ما تقطع السيارات العائلية والتنقل اليومي مسافات أطول بسبب التنقل اليومي، ونقل الأطفال إلى المدارس، والرحلات العائلية. من ناحية أخرى، تُستخدم السيارات الفاخرة عادةً للترفيه وتتعرض لقدر أقل من التآكل والتلف.

باختصار، عند تقييم عدد الأميال التي قطعتها سيارة مستعملة، من الضروري مراعاة عوامل متعددة تتجاوز مجرد المسافة المقطوعة. يلعب نوع السيارة وتاريخ استخدامها والاحتياجات الفردية أدوارًا حاسمة في تحديد ما يشكل "عدد الأميال الجيدة" لشرائك المحدد. من خلال إيجاد التوازن الصحيح بين عدد الأميال والاعتبارات الأخرى، يمكنك اتخاذ قرار مستنير عند شراء سيارتك التالية.

#5 هل السيارة المستعملة بها أي ضرر؟

هناك سؤال مهم يجب الإجابة عليه قبل أن تقرر شراء سيارة مستعملة، وهو ما إذا كانت السيارة التي تفكر في شرائها بها أي أضرار. ففي نهاية المطاف، سيؤثر الضرر الذي يلحق بالسيارة على سعرها، وربما يعني هذا أنك ستحتاج إلى الاستثمار في الإصلاحات قبل بيع السيارة المستعملة لمالكها التالي. وبهذا المعنى، من الضروري التعرف على فئتين أساسيتين.

→ حوادث بسيطة

عادة ما تكون هذه السيارات متورطة في حوادث بسيطة تؤدي إلى أضرار سطحية. وقد يشمل ذلك الخدوش أو الخدوش أو المشكلات التجميلية البسيطة. ورغم أنها قد تبدو متضررة على السطح، إلا أن هذه المركبات غالبًا ما تتمتع بإمكانية إجراء إصلاحات فعالة من حيث التكلفة. ومع الخبرة المناسبة والوصول إلى أدوات ومنتجات الإصلاح المناسبة، يمكنك استعادة هذه السيارات إلى حالتها المثالية، مما يجعلها أصولًا جذابة لإعادة بيعها.

→ الحوادث الكبرى

على النقيض من ذلك، تعرضت السيارات في هذه الفئة لأضرار أكبر. وقد يعني هذا مشكلات خطيرة مثل أضرار الاصطدام أو أضرار الحرائق أو أضرار الفيضانات. وفي كثير من الحالات، تعتبر شركات التأمين أن تكاليف الإصلاح تتجاوز القيمة الحالية للسيارة، مما يؤدي إلى بيعها في حالة كما هي. ومع ذلك، بالنسبة لمحترفي السيارات الذين لديهم ورش إصلاح، لا يزال هناك إمكانية لتحقيق الربح من خلال إنقاذ الأجزاء والإصلاحات الشاملة.

إن أضرار الحرائق والفيضانات، على الرغم من التحديات التي تفرضها، تقدم فرصًا لأولئك الراغبين في استثمار الوقت والجهد. تعرض eCarsTrade بانتظام سيارات متضررة بسبب الحوادث في مزاداتها عبر الإنترنت، مما يوفر لك إمكانية الوصول إلى هذا القطاع من السوق. ستحتوي كل سيارة متضررة بشكل كبير على مكتبة صور موسعة توضح الضرر لتمكينك من إجراء فحص كامل وتقييم الضرر.

السيارات التي تعرضت لأضرار جسيمة لا تزال لديها الكثير لتقدمه لأصحابها في المستقبل

باعتبارك تاجرًا متمرسًا، فإن خبرتك ومعرفتك تمكنك من الاستفادة من السيارات التالفة كأصول قيمة لعملك. من خلال فهم أنواع الأضرار، ومعرفة مكان العثور على هذه المركبات، وإجراء عمليات تفتيش شاملة، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة وتحويل السيارات التالفة إلى عمل مربح في سوق السيارات المستعملة.

#6 هل يمكنني تحقيق ربح من شراء سيارة بها أضرار طفيفة؟

غالبًا ما يتطلب تحقيق الربح التفكير خارج الصندوق. إحدى الاستراتيجيات التي تستحق النظر هي شراء السيارات التالفة قليلاً وإصلاحها بنفسك. يمكن أن يعزز هذا النهج هوامش الربح بشكل كبير، وهو المسار الذي سلكه العديد من المتداولين الناجحين.

يكمن مفتاح الاستفادة من السيارات المتضررة قليلاً في قدرتك على إجراء إصلاحات فعّالة. وفيما يلي لمحة موجزة عن كيفية معالجة بعض الأضرار الطفيفة الشائعة:

الخدوش : اعتمادًا على عمق الخدش، يمكنك استخدام أقلام طلاء شفافة، أو أقلام طلاء ملونة (مخصصة لتناسب رمز لون السيارة)، أو مزيلات الخدوش لمعالجة عيوب السطح.
الخدوش : يمكن إصلاح الخدوش البسيطة غالبًا باستخدام أدوات منزلية مثل المكابس أو أكواب الشفط. وفي الحالات الأكثر تعقيدًا، يمكن استخدام تقنيات سحب الغراء أو إزالة الخدوش بدون طلاء.
شقوق الزجاج الأمامي : يمكن لمجموعات الإصلاح المصممة للشقوق البسيطة أن تكون فعالة في جعلها أقل وضوحًا، على الرغم من أن الشقوق الواسعة قد تتطلب استبدال الزجاج الأمامي.
الجزء الداخلي التالف : يمكن إصلاح التمزقات في السجاد أو الفينيل أو الجلد باستخدام تقنيات بسيطة، ويمكن التخلص من الروائح الكريهة باستخدام صودا الخبز.
أضرار العجلات المصنوعة من السبائك المعدنية : تشتمل مجموعات إصلاح العجلات المصنوعة من السبائك المعدنية عادةً على ورق الصنفرة والحشو والطلاء لمعالجة الخدوش على حواف العجلات المصنوعة من السبائك المعدنية.
شقوق المصد : يتضمن إصلاح شقوق المصد إزالة المصد وصنفرته وختمه ولصقه وطلائه. الأمر أكثر تعقيدًا بعض الشيء ولكن يمكن إدارته باستخدام الأدوات المناسبة.
صدأ السيارة : يمكن إزالة الصدأ السطحي عن طريق صقل المنطقة المصابة، ووضع معجون الألياف الزجاجية وحشو الجسم، وإعادة الطلاء.

عادة ما تحقق المركبات التي تم إصلاحها وترميمها أسعارًا أعلى في السوق مقارنة بالمركبات التي تعرضت لأضرار ظاهرة. علاوة على ذلك، فإن شراء السيارات التي تعرضت لأضرار طفيفة يأتي عادةً بتكلفة أقل، مما يتيح لك الفرصة لزيادة هوامش الربح الخاصة بك.

ومن الجدير بالذكر أن الأضرار البسيطة أمر شائع في سوق السيارات المستعملة، ويستغل التجار الأذكياء هذه الفرص لتحسين السيارات وبيعها بأسعار أعلى.

لذلك، الإجابة المختصرة هنا هي نعم، يمكنك تحقيق ربح من السيارات المتضررة قليلاً، ومن المفيد أن تتعلم كيفية إصلاح هذا النوع من الضرر . يسمح لك ذلك بزيادة الأرباح، وتقديم مركبات ذات جودة أعلى لعملائك، والاستفادة من الفرص الفعالة من حيث التكلفة داخل السوق.

#7 كيف يمكنني توصيل السيارة إلى ساحتي؟

إن توصيل السيارات التي تم شراؤها من بلد آخر إلى موقعك أمر سهل. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتوصيل السيارات التي اشتريتها من بلد آخر إلى موقعك، تلعب الخدمات اللوجستية دورًا حاسمًا. إن عملية نقل المركبات لها تأثير مباشر على هوامش الربح الخاصة بك، لذا من الضروري التخطيط لها بعناية.

العامل الرئيسي في توصيل السيارات هو إيجاد التوازن الصحيح بين وقت التوصيل والتكلفة. غالبًا ما تكون خيارات النقل السريعة أكثر تكلفة، ما لم تكن تتعامل مع طريق ثابت مع خدمات نقل المركبات المنتظمة.

تؤثر المسافة والوجهة أيضًا على كل من وقت وتكلفة التسليم. لضمان عملية سلسة وفعالة من حيث التكلفة، من الأهمية بمكان العثور على شريك لوجستي موثوق. قد يستغرق هذا بعض الوقت، ولكن مع التوافق المناسب، يمكنك توفير الوقت والمال.

في eCarsTrade ، نقدم خيارات التوصيل حسب الطلب إلى أي مكان في أوروبا. يمكننا مساعدتك في جعل عملية التوصيل سريعة وخالية من المتاعب، مما يضمن وصول المركبات التي اشتريتها حديثًا إلى موقعك بكفاءة.

بالإضافة إلى التخطيط للوجستيات الخاصة بتسليم السيارة، يجب عليك أيضًا مراعاة تسجيل السيارة والضرائب. قد تختلف هذه المتطلبات من بلد إلى آخر، حتى داخل الاتحاد الأوروبي. قد تختلف معدلات الضرائب ومتطلبات التوثيق واللوائح الخاصة بتسجيل السيارات المستعملة المستوردة في كل ولاية.

على سبيل المثال، في البرتغال، يمكنك العثور على منصات مثل Imposto Sobre Veiculos و eportugal التي تقدم معلومات حول ضرائب المركبات والتسجيل. في مناطق مختلفة من إسبانيا، قد تختلف رسوم التسجيل بناءً على عوامل مثل عمر السيارة وحجم المحرك وانبعاثات ثاني أكسيد الكربون .

من الضروري أن تظل على اطلاع بهذه المتطلبات والتكاليف لضمان عملية استيراد سلسة لسياراتك المستعملة. باستخدام الاستراتيجية والأدوات والشراكات الصحيحة، يمكنك الاستفادة من سوق السيارات المستعملة الأوروبية المربحة والمربحة، والتي من المتوقع أن تصل إلى 910 مليار يورو في عام 2025، وفقًا لشركة ResearchAndMarkets.

اطرح الأسئلة الصحيحة وقم ببناء مخزون السيارات المستعملة لديك

في الختام، باعتبارك تاجرًا يعمل في عالم السيارات المستعملة، فإن طرح الأسئلة الصحيحة هو بوصلتك إلى النجاح. بدءًا من فهم احتياجات المشتري وتقييم الأضرار المحتملة إلى تبسيط الخدمات اللوجستية، فإن هذه الاستفسارات هي دليلك.

في eCarsTrade ، نحن شريكك الموثوق به في هذه الرحلة. تأتي كل سيارة معلنة على منصتنا مع قدر كبير من المعلومات، بما في ذلك المواصفات الفنية الكاملة، ومعرض صور موسع وسجل خدمة مفصل لتمكينك من العثور على إجابات لكل سؤال تناولناه في هذه المقالة، والمزيد. انضم إلى eCarsTrade اليوم لرفع مستوى التداول الخاص بك، لأنه عندما يتعلق الأمر بشراء السيارات المستعملة، فإن الأسئلة الصحيحة تؤدي إلى صفقات مجزية.